2016年11月28日 星期一

[行銷] 書摘 《哈佛最受歡迎的行銷課》 楊米穆恩著

商品呈指數成長,功能強化、增長到早已超過你的需要。 
品牌經過附加式加強、乘數式加強,變的面面俱到,競爭同質化,最後消費者已無法區別。
差異化思維不再是企業唯一追求。供給過剩時代,如何讓消費者看到你?
楊米穆恩的《哈佛最受歡迎的行銷課》 告訴你!


逆向操作 : 不在乎消費者需求、不跟其他品牌為消費者想。犧牲某些優點,但也創見某些新的優點。
IKEA自行組裝、多芬打破完美美妝型像、乾淨到好像真的只是搜索引擎的Google、得開上數十公里才吃的到的in-N-out漢堡、廉航開端的捷藍航空

跨界演出 : 在舊、既有的觀念之上,人為賦予新的意義,人為創建新的類別。能建立長達數年的市場區隔。
大膽在舊手錶傳家寶加入新樣素變成時尚配件的Swatch、取名馬戲團但沒有馬戲團乾淨藝術精品品味的太陽馬戲團、真的只是一隻機器狗不是機器人的機器狗、不只給小孩穿的好奇寶寶內褲型紙尿布學習褲、新辣得卡通新普森家庭

敵意品牌 : 高姿態、不意取得、對消費者不友善、酷、魅力、個性,得到差異化極致。人總是渴望自己沒有、稀有的。
蘋果驕傲但好用配件、難喝的紅牛、一定有人喜歡的難吃Marmite醬、長很醜很硬的勃肯鞋、對胖子家長不友善的Hollister、貴得要死的VOSS礦泉水、小還要再比你想像的小的Mini Cooper、限尺寸不齊隱身巷弄開網站要下再應用程式的BAPE、給白領族不受拘束的哈雷機車俱樂部

其他概念
差異是相對的,沒有既有標準。創造差異要脫離常軌,還必須有意義、能造成迴響。
差異有兩種,一種高分貝大聲說,一種不言而喻。Ex. 老師 : 「明天當一天不一樣的自己」
短視競爭 : 有時後企業太緊盯著對手,導至各種行為亦步亦趨,最後同質化。花太多時間與他人比較自己,容易陷入競爭性疲乏,就像我,硬要跟別人比拼程式、金融、數學,卻少有時間想自己既有的差異優勢可能更有發展空間。

腦力激盪時,暫時性拋去平常會根據常理否認的論點,放下批評,把怨言擺在一邊(這歌方法一定不行、通常這樣會、怎麼可能、不切實際、風險),專注於如何滿足需求,如何達成目的。Idea會大不同。
「偉大、新奇、創新的概念一開始都貧乏無力,很難和其他不切實際、瘋狂的提議區隔。放下質疑才能讓創新發生。」

市場研究告訴你消費者的改進意見、需求,但卻不會告訴你要怎麼與其他品牌不一樣。更不能其他要如何給消費者驚喜。

理念品牌三特質:
(1)   提供少見的東西
(2)   對特定重要概念的投入(與其他品牌差很多)
(3)   非常人性化(從人性敏銳細節出發)


這麼說來,時尚界令人無法理解的風格,寬鬆老氣復古裝、韓系黑白強烈穿著 ,也算是某種敵意品牌嗎XD



2016年11月12日 星期六

從猿人開始

繼三月以來,嗯不、,是進大學以來,已經不知道已經不知道逞幾次要寫blog的口舌之快了。
平時作業阿、報告阿、美食阿、面試阿,都有賴於網路blogger的知識共享,所以現在抱持著一顆知足感恩的心,期自己朝向偉大blogger的航路前進 !


       「我很醜,但是我很善良」
很抱歉敝人才疏學淺,文字造詣才疏學淺,還沒能寫出有深度、建設性並兼具幽默的內容。但做為一個開端,這是給自己的承諾,也是向讀者的坦白,我會從猿人爬行開始的!

不能被未來的自己討厭啊阿!

給自己的blog篇章型式
-完整篇章 : 以知識性、實事性為主,含括完整個人觀察、分析、評論 / 一周一篇
-生活分享 : 主題內容不限,內容較為片段,分享性質高 / 時間不限