FMCG 財務結構 - 以Unilever為例

Financial

首先來看近五年來Unilever的營收財報 (USD) : 

• 營收五年減18% ：銷售由2012年的677億，下滑至2016年的554億 
• 毛利五年減13% ：毛利由2012年的272億，下滑至2016年的236億
• 營業利潤五年升6% ：淨利由2012年的95億，上升至2016年的99億

若以Unilever為FMCG產業標竿之一，可知該產業毛利率約為40%上下，營業利率約為10-16%之間浮動。研發經費(R%D)約占營收2%。即使營收下降，但在成本與經費控制下，Unilever在利潤上仍控制在一定的水準，使的營業利潤在銷售下滑時仍能上升。

 2012-2016 Unilever Income Statements 

Unilever產品結構大致分成四大類型，分別是Personal care、Food、Home Care、Refreshment。
Personal care、Food、Home Care、Refreshment的利潤率分別為18.4%、17.4%、9.5%、9.7%，可見前兩者的利潤含相對較高。

Personal care、Food、Home Care、Refreshment四大類產品銷售、利潤、以及利潤率

再來看下兩圖，可見以上四類產品對Unilever整公司的銷售以及利潤貢獻程度。
銷售貢獻比例上，以Personal care為大宗，占了38.3%，接續是23.8%的Food，以及皆為19%的Home Care和Refreshment。
利潤上比率上，Personal care、Food、Home Care、Refreshment的利潤率貢獻率分別為47.5%、27.9%、12.2%、12.4%。

↠ 由此可見，公司有四分之三的利潤(約75%)皆來自高利潤含量的 Personal care與Food產品。而由公司的年報資訊可知， Personal care採取了切入「進階產品市場」，包含以十億美元收購了新創刮鬍刀公司Dollar Shave Club。這家公司不止賣刮鬍刀，更賣個人劃的服務，他們提供客戶訂閱制的刮鬍刀配送服務，帶來生活用品個人服務化的全新概念，而Unilever的收購帶來了更多新服務的可能。

"Deodorants performed well following the success of dry sprays in North America and Rexona Antibacterial with 10x more odour protection. Hair benefited from the successful Sunsilk re-launch and from innovations such as TRESemmé Beauty-Full Volume range. Lifebuoy demonstrated strong growth across emerging markets while Dove had a good year supported by strong growth of the premium and Men+Care ranges." -Unilever 2016 annual report

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